空アポに課金しないBtoBアポイント獲得代行「アポカク」を提供開始

BtoBのアポイント獲得代行では、獲得したアポイントの当日に見込み客が現れない、 あるいは話がまったく伝わっていない、という事象がしばしば起こります。 多くのサービスではこうした商談も課金の対象となるため、 発注側は「行ってみるまで分からない」費用を負担することになります。

当社は、この点だけを構造的に解消することを目的に本サービスを開発しました。

出席の確認と同時に、現在の課題・検討時期・予算感・決裁体制・当日に聞きたいことを伺い、 その内容を商談が始まる前にクライアントへ引き渡します。 一般的なアポイント獲得代行で引き渡されるのは会社名と担当者名であり、 商談の場に着くまで相手の状況が分からないという課題がありました。

無断で不在だった、承諾した事実を否認された、指定条件と明らかに異なる企業だった等、 あらかじめ契約書に明記した事由に該当する商談は請求の対象から除きます。 判定に争いが生じた場合は、前日の確認架電の記録を一次資料として双方で確認します。

加えて、空振りに終わった確認架電の費用は架電担当が負担する設計としています。 件数を優先しても中身が伴わなければ提供側が損をするため、成果報酬型にありがちな 「件数を作る方向への傾き」を構造的に抑えています。

見込み客はメール本文のリンクから予約ページを開き、空いている時間を自分で選択します。 確定と同時にクライアント・当社・見込み客の三者へ通知が届きます。 なお確定可能な日時は24時間より先に限定しています。 翌日の商談を受け付けると前日の確認架電が実施できず、本サービスの中核が機能しなくなるためです。

当社は販売パートナーと共同で本サービスを提供しています。パートナーは非独占です。

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